Partner Account Manager, Intégrateurs de solutions de gestion

Executive Mandate Specification

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 350 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 1 000,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Localisation et déplacements

Poste basé à Paris, selon la politique hybride de Pennylane, avec des déplacements réguliers en France auprès des partenaires, de leurs équipes et lors d’événements professionnels. Le portefeuille pourra inclure des partenaires franciliens et nationaux ; son allocation définitive sera précisée avec le manager.

Pourquoi ce rôle est-il important chez nous ?

Les intégrateurs historiques disposent souvent d’une expertise métier reconnue, d’équipes commerciales et de conseil, ainsi que d’un parc de clients à accompagner. Ils peuvent contribuer fortement à la croissance de Pennylane, à la fois par la vente de nouvelles solutions et par le développement de leur parc existant.

Pour transformer ce potentiel en résultats, il faut installer une dynamique commerciale durable : aligner les dirigeants et les équipes terrain, faire émerger des opportunités, améliorer la maîtrise du produit et faciliter la collaboration avec les équipes Pennylane. Tu aideras les partenaires à passer d’une relation de distribution ou de prescription à une collaboration active, structurée et créatrice de valeur.

Comment vas-tu contribuer au projet ?

Tu piloteras le développement d’un portefeuille de partenaires intégrateurs, de la stratégie de compte jusqu’à l’exécution des plans d’action :

1. Développer les comptes partenaires, en alignant les dirigeants, responsables commerciaux et équipes opérationnelles autour d’objectifs communs.

2. Accélérer le business Resell et Cosell, en animant les opportunités, en améliorant leur qualité et en aidant les partenaires à faire progresser leurs cycles de vente.

3. Faire monter les équipes partenaires en compétence, grâce à des démonstrations, des formations et un accompagnement commercial concret.

4. Créer une dynamique de croissance sur le parc existant, en identifiant les opportunités de déploiement, de migration et d’équipement des clients des intégrateurs.

5. Faire rayonner les apprentissages du terrain, en partageant les résultats, les besoins partenaires et les leviers qui fonctionnent avec l’équipe Partnerships et les autres équipes internes.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

1. Construire et déployer les plans de croissance des partenaires

• Comprendre le modèle économique, l’organisation, les priorités et le potentiel de chaque intégrateur.

• Construire avec les dirigeants et responsables commerciaux des plans de compte ambitieux, assortis d’objectifs et d’étapes concrètes.

• Identifier les leviers de croissance adaptés à chaque partenaire : développement du parc, nouveaux projets, campagnes ciblées, événements ou actions conjointes.

• Mobiliser les sponsors et les équipes terrain pour ancrer le partenariat dans les pratiques commerciales et opérationnelles.

• Prioriser ton temps et les ressources internes en fonction du potentiel et de l’impact attendu.

2. Animer le business Resell et Cosell

• Créer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs, les équipes commerciales et les consultants du partenaire.

• Suivre le pipeline Resell et Cosell, assurer la qualité des opportunités et rendre le forecast fiable.

• Aider le partenaire à qualifier les besoins, structurer les opportunités et mobiliser les bons interlocuteurs Pennylane.

• Coordonner les actions avec les Account Executives et clarifier les rôles sur les cycles de vente partagés.

• Détecter les risques, débloquer les situations et accélérer les opportunités pertinentes jusqu’à leur conclusion.

3. Développer le parc et les opportunités chez les clients des intégrateurs

• Identifier avec le partenaire les segments de clients et les cas d’usage prioritaires.

• Construire des plans d’action pour équiper ou faire migrer les clients du parc lorsqu’une opportunité pertinente existe.

• Aider le partenaire à organiser la prospection, la qualification et le suivi des projets issus de son réseau.

• Participer à des rendez-vous clients, démonstrations ou événements lorsque cela peut accélérer le business ou renforcer la relation.

• Suivre l’impact des actions engagées et capitaliser sur les approches qui produisent des résultats.

4. Former et rendre les équipes partenaires plus autonomes

• Maîtriser la proposition de valeur et les principaux cas d’usage de Pennylane afin de réaliser des démonstrations convaincantes.

• Former les équipes commerciales du partenaire à présenter la valeur de la solution, au-delà des seules fonctionnalités.

• Aider les consultants et équipes opérationnelles à comprendre les conditions d’un déploiement réussi et à orienter les clients vers les bons interlocuteurs.

• Préparer les partenaires à leurs rendez-vous, événements clients et temps forts commerciaux.

• Adapter ton accompagnement aux profils et au niveau de maturité des équipes du partenaire.

5. Être présent sur le terrain et faire vivre la relation

• Assurer une présence physique régulière auprès des partenaires prioritaires, notamment lors de revues d’activité, de rendez-vous dirigeants et d’actions commerciales.

• Préparer et animer des revues de partenariat qui débouchent sur des décisions, des responsables et des prochaines étapes claires.

• Entretenir un réseau de contacts au-delà de l’interlocuteur principal afin de sécuriser la continuité du partenariat.

• Identifier tôt les signaux de risque, les irritants et les sujets nécessitant un arbitrage.

• Représenter Pennylane auprès des partenaires avec exigence, réactivité et transparence.

6. Collaborer en interne et contribuer à la stratégie Partnerships

• Coordonner les plans partenaires avec les équipes AE, Marketing, Ops, Produit et les équipes d’accompagnement concernées.

• Faire remonter des retours terrain précis sur les besoins des intégrateurs, les objections, les évolutions de marché et les opportunités commerciales.

• Proposer des initiatives marketing, commerciales ou produit pour accélérer la croissance des partenaires.

• Partager les bonnes pratiques et les succès avec l’équipe afin de contribuer à la performance collective.

• Maintenir des informations fiables dans le CRM et respecter les processus de vente et de suivi partenaires.

Profil recherché :

Compétences incontournables :

• Tu as une expérience confirmée en vente indirecte B2B, gestion de comptes partenaires ou développement de réseaux de revendeurs et d’intégrateurs;

• Tu as idéalement au moins 5 ans d’expérience dans un environnement logiciel ou SaaS B2B ; une expérience plus senior sera appréciée pour gérer des partenaires stratégiques et des cycles complexes;

• Tu sais élaborer et piloter des plans de croissance avec des interlocuteurs de niveau direction et des équipes opérationnelles;

• Tu as une approche commerciale orientée résultats, sais piloter un pipeline et transformer les analyses en actions concrètes;

• Tu es à l’aise dans les rendez-vous terrain, les négociations, les présentations et les démonstrations produit;

• Tu sais engager plusieurs parties prenantes chez un partenaire et construire une relation de confiance dans la durée;

• Tu es proactif, créatif et résilient : tu sais prendre des initiatives et maintenir une dynamique même lorsque les résultats prennent du temps;

• Tu es rigoureux dans le suivi des opportunités, le forecast et l’utilisation du CRM;

• Tu apprécies le travail en équipe et sais collaborer avec des fonctions commerciales, marketing, produit et opérations;

• Tu maîtrises le français et peux participer à des échanges professionnels en anglais.

Atouts appréciés

• Une connaissance des solutions de comptabilité, finance, gestion, ERP ou logiciels de gestion pour les PME;

• Une expérience auprès d’intégrateurs, de revendeurs, de VAR ou d’éditeurs logiciels B2B.

• Une bonne compréhension des écosystèmes de distribution logicielle et des enjeux de déploiement chez les clients;

• Une expérience de gestion de grands comptes partenaires, de plans de migration de parc ou de cycles Resell et Cosell.

Ce que nous recherchons surtout :

Au-delà de ton expérience, nous recherchons une personne qui :

• Sait créer rapidement de la confiance et de la crédibilité auprès de dirigeants et d’équipes terrain;

• Aime être au contact des partenaires et transforme cette proximité en actions commerciales mesurables;

• Sait conjuguer vision stratégique du compte et exécution opérationnelle au quotidien;

• Est à la fois autonome, coachable et généreuse dans le partage de ses apprentissages avec l’équipe;

• A envie de contribuer à la croissance d’un réseau historique tout en faisant évoluer ses pratiques.

Process de recrutement :

1. Screening Talent Acquisition — 45 min : motivation, expérience en partenariats logiciels, connaissance de l’écosystème et disponibilité pour les déplacements.

2. Entretien Hiring Manager — 45 min : réalisations concrètes, gestion de portefeuille, activation et développement de partenaires, approche terrain et collaboration.

3. Étude de cas — environ 1 h : analyse d’un portefeuille d’intégrateurs, proposition d’un plan de croissance, priorisation du pipeline Resell/Cosell et présentation d’une approche de démonstration ou d’enablement.

4. Entretien final — environ 45 min : vision du canal, contribution stratégique, collaboration transverse et adéquation avec les ambitions de Pennylane.

🎁 Ce que l’on peut t'offrir :

🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🧑‍💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

💵 Une enveloppe de BSPCE

🏃‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

💻 Un Mac

🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Information importante à destination des candidat(e)s

Les tentatives d’arnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière, pages officielles partenaires).

Vérifiez systématiquement l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @pennylane.com ou ----- .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement, ni d’informations financières (coordonnées bancaires, paiement pour un entretien, achat de matériel, etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite, il s’agit d’une fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement."

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :

Statutory Executive Benefits & Governance

• Executive Health, Vision & Dental Coverage with Global Provider Options
• Corporate Pension Auto-Enrolment / 401(k) Retirement Plan with Fiduciary Matching
• Annual Discretionary Performance Incentive & Long-Term Equity Participation
• Executive Leave Allotment, Statutory Holidays & Dedicated Health Care Reserves
• US Department of Labor & E-Verify Work Authorization Sponsorship